Beispiele:
Problem: Ineffizienter Vertrieb mit keiner klaren Kundenorientierung
Lösung:
Erstellen einer ist Analyse und Definition der Zielgruppen bestehend und Zukünftig
Klärung der Produkt Fit für die mögliche Neuorientierung nach Ansoff Matrix
Erstellung eine Potenzialanalyse anhand der Kundenzielgruppen und des möglichen Absatz Potentials
Abklärung der Wettbewerbssituation und erfolgreiche internationales Rollout
Jeder Vertriebsmitarbeiter weiß in der Region
- Wo ist mein Hauptpotential – ressourcenallokation
- Wer sind meine Key Account
- Wieviel Umsatz kann ich daraus kreieren
- Wieviel Marktanteile habe ich/Wettbewerb
- Was ist meine Strategie